米国セキュリティ展示会比較：商談先と出展目的で選ぶ

米国のセキュリティ展示会は、規模ではなく出展目的で選びます。買い手の決裁者に会うならRSA Conference、物理セキュリティの製品を売るならISC West、研究者を採用して技術で名前を売るならBlack Hat USAとDEF CON、アナリストの見立てを取りにいくならGartnerのサミットです。そして2027年は、この選択が例年より重くなります。RSA Conference 2027（4月5日〜8日、サンフランシスコ）とISC West 2027（4月5日〜9日、ラスベガス）が、同じ週に別の州で開かれるからです。RSAC単体の判断材料はRSA Conference 2027完全ガイドにありますので、ここは他と並べて選ぶ話に絞ります。

2027年の主要イベントはいつ・どこで開かれるか

日程はいずれも2026年9月11日に主催者の公式ページで確認しました。RSACは公式FAQ、ISC WestとGartnerは各社の公式サイト、Black HatはUpcoming Eventsの一覧、DEF CONは公式の日程発表です。

2つ、更新をお伝えしておきます。1つはBlack Hat USA 2027で、当社のガイドは2026年8月時点で日程を推定としていましたが、その後Black Hatの公式Upcoming Eventsに7月31日〜8月5日と掲載されました。推定どおりです。もう1つはRSACの会場で、公式FAQは2027年についてMoscone Centerに加えてYerba Buena Center for the Artsを挙げています。3棟のMosconeだけを前提にした動線は、2027年については組み直しが要ります。

4月に大型展示会が2つ重なる

RSA Conference 2027は4月5日から8日、ISC West 2027は4月5日から9日です。開幕日が同じで、会場はカリフォルニアとネバダに分かれています。これは2027年に始まった話ではありません。2026年もRSACが3月23日〜26日、ISC Westが3月23日〜27日で、同じ週でした。2年続けて重なっている以上、翌年以降も重なる前提で人員を計画したほうが安全です。

どちらを取るかは、扱う製品で決まります。ISC Westは映像監視、入退室管理、物理セキュリティが中心で、そこにサイバーとの融合を重ねています。RSACはサイバー専業です。両方に出るなら、同じチームを移動させることはできません。別の人員を組むか、片方を見送るかの二択になります。

規模はどちらも大きく、性格が違います。ISC Westの2026年実績は来場29,000人超、出展ブランド750超、80か国超で、主催者は来場者の平均購買額を$1.1Mとしています。RSACの2026年実績は来場43,500人超、出展社600社超です。ブランド数はISC Westのほうが多く、来場者数はRSACのほうが多いという関係です。

日本企業の実在感も逆向きです。ISC West 2026には東京に本社を置くi-PROがブース#26053で出展しました。一方RSA Conference 2025で出展した日系セキュリティベンダーは、同社の発表によればNRIセキュアテクノロジーズ1社だけでした。物理セキュリティ側には日本の同業がいて、サイバー側にはほとんどいません。

出展目的で選ぶ

規模の順に並べても選べません。目的から引くと決まります。

来場者層の数字は、RSAC自身が更新している点に注意が要ります。2027年の公式ページに載っている内訳は、役員級49%、米国外からの参加20%、実務経験10年以上47%、購買の決裁権あり25%です。2026年のページでは、役員級47%、米国外33%、経験10年以上49%、決裁権25%でした。米国外からの参加は33%から20%に下がっています。海外の買い手に会う目的でRSACを選ぶなら、この差は無視できません。

米国政府機関との接点が目的なら、RSACは現時点で候補から外れます。CISA、FBI、NSAは2026年1月にRSAC 2026から揃って参加を取りやめており、2027年に戻るかどうかは公表されていません。連邦調達に近づきたい場合は、ワシントンD.C.のAI+ Expoのほうが官民比率が違います。

比較表に入れなかったイベント

3つ、候補に挙がりやすいものを外しました。理由を書いておきます。

AWS re:Inforceは、単独開催を確認できませんでした。案内ページのreinforce.awsevents.comは現在、AWS re:Inventのセキュリティ関連セッション一覧へ転送されます。単独開催として確認できる最後の回は2025年6月16日〜18日のフィラデルフィアです。2026年のセキュリティ関連の内容は、11月30日〜12月4日にラスベガスで開かれるre:Inventの中に置かれています。2027年の単独開催については、告知が見つかりませんでした。

InfoSec Worldは2026年10月11日〜15日、フロリダのGaylord Palmsで開かれます。現役CISOが登壇するセキュリティ組織の運営寄りのイベントで、出展よりも学びに行く場です。判断材料はInfoSec World 2026完全ガイドにまとめてあります。2027年の日程は未発表です。

ISC2 Security Congressは、2027年の日程と開催地を確認できませんでした。確認でき次第、この記事に追記します。

率直な判断

サイバーセキュリティ製品を米国に売りたい会社にとって、最初の1つはRSA Conferenceです。理由は市場の魅力ではなく競争環境で、日系ベンダーが1社しかいないフロアは他にありません。ただし費用は全額が自社負担で、公開価格もありません。金額の内訳はRSA Conference 2027の出展費用にまとめてあります。

物理セキュリティや映像監視を扱う会社は、逆にISC Westから入ってください。買い手の性格が違い、日本の同業がすでに出ています。RSACに物理セキュリティのブースを置いても、来場者の関心とは噛み合いません。

研究開発の人材が目的なら、展示会ではなくBlack Hat USAとDEF CONです。この2つは金額でメインステージの枠を買えず、査読を通った研究しか壇上に上がりません。資本力で米国の大手に劣る日本企業でも、中身だけで同じ舞台に立てます。8月5日が両者の重なる日なので、通しで行くならラスベガス滞在は9日前後を見込んでください。

そして2027年4月については、RSACとISC Westのどちらかを先に決めてから航空券を手配してください。開幕日が同じ4月5日です。