RSA Conference 2027の出展費用：ブース・商談・運営の予算

RSA Conference 2027（RSAC 2027）の出展費用に、公開価格はありません。RSACの公式サイトは出展とスポンサーシップについて「担当営業にお問い合わせください」とだけ記載しており、料金表そのものが存在しないからです。それでも見積もりの構造は公開情報から組み立てられます。費用は区画料、ブース施工費、会場サービス費の3層に分かれ、このうち施工費だけは施工会社が2027年のRSAC向け価格を公表しています。10フィート四方で$21,280〜$23,380です。参加そのものの判断材料はRSA Conference 2027完全ガイドにありますので、ここは金額の内訳と、日本から出展する会社がつまずきやすい会場側のルールに絞ります。

公開価格が存在しないのはなぜか

RSACは出展枠を定価で売っていません。2027年のスポンサーシップページにあるのは、次の一文だけです。

Please contact your sales representative for information about exhibiting and sponsorships.

担当は会社名の頭文字で3人に分かれており、いずれもinvnt.comのアドレスです。A〜FがKelli White氏、G〜RがGeorge Keegan氏、S〜ZがWendy Anderson氏です。RSACが出展営業を外部に委託していることを示しており、問い合わせ先は組織宛ではなく個人宛になります。

構造化された料金として公開された最後の資料は、2020年版の出展要項です。7回分古く、現行価格ではありません。それでも値付けの設計は読み取れます。

どのサイズでも単価は$140で動きません。床面積を増やしても割引はない、という設計です。同じ資料でスポンサーシップは6段階に分かれ、全81枠のうち基調講演枠が付くのは8枠だけでした。出展社が600社を超えてもスポンサーが数十社にとどまるのは、この枠数の上限によります。

見積もりは3層に分かれる

出展費用を1つの数字で考えると必ず外れます。RSACに払う区画料、施工会社に払う施工費、会場と指定業者に払うサービス費は、請求元も締切も別だからです。

施工費に含まれるのは、設計、造作、グラフィック、什器、照明、輸送、設営、撤去、進行管理です。同社は電源の引き込み、搬入出、リギング、日次清掃、インターネットが会場側から別途請求されると明記しています。日本の展示会で「ブース代」と呼ぶ範囲より狭いので、見積書を受け取ったらこの5項目の扱いを先に確認してください。

Moscone会場では自社でブースを組み立てられない

ここが日本から出展する会社の最大の誤算になります。Moscone Centerの作業は6つの組合が分担しており、出展社が自分でできる範囲は極めて狭いからです。

出展社が自分で扱えるのは、自社が製造した製品を並べる作業までです。製品を載せる什器、背面パネル、床材の敷設は組合の職人が行います。手で運べるのは1人が1往復で持てる量までで、台車もハンドトラックも使えません。

そしてMoscone Center自身は労務レートを設定していません。同センターは、管轄の主張を執行せず、契約者に代わって管轄を交渉せず、労務レートも定めないと明記しています。人件費は施工会社との交渉で決まり、会場に問い合わせても答えは返ってきません。インターネットだけは例外で、有線・無線ともMoscone Facility Servicesの独占提供です。会期の1〜2か月前までに発注してください。

Early Stage Expoは安いブースではなく応募制の枠

大手と同じフロアに並ぶ前に、新興企業向けの専用区画があります。RSAC Early Stage Expoです。ここは値段の安い区画ではなく、条件のあるプログラムです。

2025年10月14日のRSACの発表によれば、2026年のEarly Stage Expoは非公開株式で創業5年未満、売上$5M未満のスタートアップ78社で構成されていました。区画は約80のキオスクで、これに市場投入済みの成長企業10社を集めたRSAC Next Stageが加わります。短時間デモ用のBriefing Centerが2か所あり、初日はCyBEER Opsというネットワーキングレセプションで開きます。

公式ページの募集文は「出展資格があるか営業にお問い合わせください」という書き方です。申し込めば買える枠ではありません。ピッチコンテストという別の入口を検討している場合は、Innovation Sandbox 2027応募ガイドに条件を整理してあります。

3名体制で出展する場合の見積もり

日本のセキュリティベンダーが、営業2名と技術1名の3名で10フィート四方のブースを出す前提で積み上げます。出典と年次を付けられた項目だけを金額にし、確認できなかったものは空欄のままにしてあります。

会場側の費用だけで$35,000を超えるのが下限です。しかもこの下限には、7回分古い区画料と、金額の出ていないサービス費が含まれています。実際の見積もりはこれより上に振れると考えてください。宿泊費は市場全体の月平均であり、4万人超が滞在する会期中のサンフランシスコはこれより高く出ます。ホテルは参加登録を完了してからonPeak経由で押さえる仕組みです。

予算を通す段取りにも注意点が2つあります。1つは支払い方法です。RSACのFAQは、クレジットカード、小切手、電信送金を受け付け、発注書は受け付けないと明記しています。もう1つは公的支援で、RSACにJETROのジャパンパビリオンも共同出展枠もありません。米国展示会の出展支援制度を一覧してもRSACの枠は出てこず、全額が自社負担になります。2027年の参加登録は2026年10月に開きます。ただし区画の交渉はそれを待つ話ではありません。

率直な判断

出展を勧められるのは、米国に売る製品と英語で運用できる体制がすでにある日本のセキュリティベンダーです。600社超が並ぶフロアで、2025年に出展した日系セキュリティベンダーは、同社の発表によればNRIセキュアテクノロジーズ1社だけでした。これほど競合が空いている大型展示会は他にありません。他の米国展示会と並べて選びたい場合は、米国セキュリティ展示会比較に目的別の一覧があります。

見送るべきなのは3つの場合です。補助金や共同出展枠を前提に予算を組んでいるなら、RSACにその枠はありません。区画料の見積もりより先に社内の予算枠を作ろうとしているなら、順序が逆です。公開価格がない以上、担当営業とのやり取りが先で、稟議はその後になります。そして日本の展示会の感覚で施工費を見ているなら、10フィート四方の施工だけで$21,280からで、しかも会場では自社の手で什器も床材も触れません。

まず1年見に行く、という判断も十分に合理的です。Expoパスは2026年実績で$149でした。競合が埋まる速度ではありません。